感覚経営から数値に基づく農場経営へ
チャレンジ精神の導くまま、未来へ。
未来も農業も、変えていけないものはない。
クライアント情報
株式会社アグレス
代表取締役 土屋 梓様
小さい頃から農業が好きで、父親亡き後、経営を引き継ぐ。「日本の農業を革新する」というビジョンのもとで、野辺山から日本農業を開拓し続けている。農業に関わる人を幸せにし、農業という産業をより魅力的な形で次世代に伝えたいという想いを持つ。
コンサルティング領域
- 経営： 経営理念
- 組織・人事： 人事制度・人材採用、評価制度
- 加工：加工品開発
- 営業：販売戦略、販路支援
- 財務： 財務改善、キャッシュフロー、PL予算計画
- その他： 補助金申請
自分たちより、アグレスを知っている。
「土も触っていないくせに、何がわかる」というのが、初めてアグリコネクト株式会社（以下アグリコネクト）さんの話を聞いた時の感想でした。農業青年クラブ主催の経営塾に参加した当時の自分は、まだまだ肩肘を張っていて、勉強会を斜めに見ていたんだと思います。数年後に父が亡くなり、事業承継のタイミングで、自分がお金を扱ってこなかったことに不安を抱きました。何かアグレスを引っ張る芯が必要だと考えていた時に、ベジアーツさんに紹介いただいたのがアグリコネクトさん。数年ぶりに再会して、経営理念の相談をさせてもらいました。父親のつくった「日本の農業を革新する」という理念を改めて見直すと共に、自分のビジョンを見つめ直す。セッション形式で3日間の合宿を行う中で、自分の想いを掘り起こしてくれて、アグレスの本筋が見えたと思いました。経営理念と同じくらい大事にしているアグレス精神も、その時につくりました。アグリコネクトさんが「これがアグレスっぽいんじゃないか」と言葉を持ってきてくれたんですが、見た瞬間「ああ、これだな」と。アグレスがどういう組織なのかをはっきり言語化したのがアグレス精神なのですが、かなりしっくりきています。社員からも辛い時にはこの言葉が出てくるくらいです。特に、世の中に左右されないアグレスらしさ『変えていけないものはない』というキーワードは自分たちのあり方、そのままですね。迷っても、アグレス精神があるから、判断軸をブラさずにやっていけています。本当に自分たち以上に、アグレスのことを知っているなと思います。農家は、100人いれば100人考え方が違うほど千差万別です。その一人ひとりの特別な想いを、アグリコネクトさんは絶対に否定しない。こちらの想いを汲み取った上で、言葉を出してくれます。寄り添ってくれる人情味があるし、とても熱い人たちだと感じますね。
熱い人情味と冷静な経営目線。
熱い人情味はもちろん、経営者として一番助かったのは、冷静なコンサルタントの目線です。最初に指摘されたのが、機械の故障が多いこと。改めて、400万という額を突きつけられると、危機感を覚えましたね。決算書の修繕費を流し見していただけの私に、アグリコネクトさんは粘り強く、損益の考え方や決算書の正しい見方を教えてくれました。数字から逃げたかった私は、一時期数字アレルギーになるかと思ったくらいです（笑）。おかげで、今は4部署それぞれの農業長が、事業計画や予算管理をしっかり行うまでに変わりました。数字への意識が全員に根付いていることを感じています。あとは、人事の評価制度も一緒につくりました。アグレスらしい基準として、単純な能力だけでなく、理念をどのくらい体現しているか、個人の夢や目標も評価に含めています。農業は、勤務時間や給料の考え方が薄くなってしまいがちです。でも、どういう生活を今後送っていくのか可視化できないことは難点だと思っていました。働く前の段階で、何年後かには、この職級で給料やボーナスはこのくらいというのが見えると、長く働いていけるかなと思います。運用しながら調整していく部分ではありますが、つくってよかったですね。アグリコネクトさんのいいところは、リアルな現場感をちゃんと理解してくれていること。理想を言うだけでなく、無理のないやり方を提案して、管理していくステップが踏めるように導いてくれるのがありがたいですね。
農業を、生きがいとなる仕事に。
自分も含め、社員や実習生の生きがいとなる仕事でありたい。アグレスで働いている人が笑顔になって欲しい。食糧生産として社会にコミットしつつ、関わる人全員を幸せにする。それが、私の想いです。発展性で考えれば農業ほど、さまざまな人と関われる仕事はないと思います。これからもアグレスの開拓精神のもと、いろんなことに取り組んでいきたいですね。だから、未来のこともどんどん相談していきたい。この野辺山という産地を活かして、より喜ばれるような商品づくりができるといいなと思います。今まさに、アグリコネクトさんから提案された品目に取り組んでいるところです。アグリコネクトさんのネットワークにはもちろん期待していますし、常に私たちを客観視して引き上げてくれる存在であって欲しいですね。
株式会社アグレス
https://www.agres-nobeyama.net/
長野県南佐久郡南牧村野辺山176-9
代表取締役社長 土屋 梓