売上1億の安定的経営に向けて
より高いビジョンへ、
無二のパートナーと共に。
クライアント情報
株式会社アースグリーンファーム （静岡県焼津市）
代表取締役 杉原 誠二様
20歳の時渡航したインドで、大きなカルチャーショックを受ける。その後、世界中を周るうちに農業で生きることを決意。自然農法やオーガニック中心に栽培を始め、野菜の安定供給の困難を味わいながらも、現在は品目を増やし、売上を拡大。農業を通じて、子供たちが明るく幸せに暮らせる未来をつくるという夢を持つ。
コンサルティング領域
- 新規事業開発： 市場調査、新規作物検討
- 組織・人事： 人事制度・人材採用、評価制度
- 営業：販売戦略、販路支援
- その他： 補助金申請
道を拓いた、ものすごいパートナー。
「この人たちはものすごい」。農業EXPOでアグリコネクト株式会社（以下アグリコネクト）さんの講演を聴いた農場長が、感動して帰ってきたのを覚えています。ちょうど、レタスの栽培に悩み、ほかの品目を考えていた時期だったので、いい機会だとアグリコネクトさんを調べてみました。すると、前職で船井総研だった方が多いと。僕は昔、船井幸雄さんのことを深く敬愛していて、これは間違いないなと思い、ご相談することを決めました。不思議なご縁ですよね。最初は現状や農業・会社への想いをお話ししたんですが、曖昧だったビジョンが話していくうちに整理され、クリアになっていくのを感じました。僕は人よりも想いが強いので、数字をつくる部分は知らないことも多かった。けれど、アグリコネクトさんは、そんな僕の想いも汲み取って、今やっていることを大事にしつつ、寄り添ってくれました。例えば、ブロッコリーやレタスの売り先・販路について、いつ・どれくらいの量で・何を販売すれば、利益がいくらになるか。面積に対しての人の配置や経費目標を一緒に考えてもらうことで、年間の見通しが明確になっていきました。当初は6000万円だった目標を、やっぱり１億円目指そう、この道筋ならできるとイメージを湧かせてもらえたのは、アグリコネクトさんのおかげですね。目指すべき目標に向かっていく際に、そばにいてくれるパートナーとして、とても強いパートナーだと思います。
想いに寄り添うから、熱く、厳しい。
アグリコネクトさんのいいところは、ぶっちゃけて話をしてくれるところ。ほかの農家さんを知っているからこそ、この面積ならこのくらいつくらないと成り立たない、栽培の管理方法に問題があるんじゃないか、など、厳しいアドバイスもズバッと伝えてくれます。一度、もっと栽培の精度を高めていけると熱く語ってくださったことがありました。僕たちも分かっている、痛いところを伝えてくれて。客観的な意見を聞いたことで、自分たちはもっとできると思えました。さまざまな農家さんを見て、客観的に指摘してくれる存在はあまりいないので、ありがたいですね。あとは、人としても引き出しが多く、魅力的な人たちだと思います。さまざまな関わりの中で、うまく人の間を調整してくれることもありますし、栽培技術のご指導ができる方がいるとも伺っています。加えて、僕たちができない農業×ITの技術も提供してくださっています。例えば、いつ植え付けをして、いつ収穫をするかという分かりやすいExcelをつくってくださったり。やりっぱなしでなく、僕らがちゃんと使えるまで教えてくれるので、感謝です。品目についても、視察先の選定から、僕らが自分で探すよりも早く的確につなげ、フォローをしてくださる。おかげで新しい品目を増やしていけています。
難しい。苦しい。でも、楽しい。
『熱い心で、農業の未来を切り拓く』という理念は、社員みんなでつくりました。どうしてもやらされ仕事になる瞬間はある。そんな時に、問いかけるんです。「いま、熱い心でできているか」と。すると、みんなつくった時の気持ちを思い出すんですね。若い社員だったら『子供たちに美味しい野菜を届け続ける』と思って入ってきたので、それをやろうと。僕も忘れてしまう時は、この言葉を思い出します。僕の想いは、世界中が、農業に限らず、情熱と好奇心が溢れ、幸せになっていくこと。世界はさまざまな可能性に溢れていると思っています。僕はたくさん失敗も経験しています。農業を始めた頃、自然農法・オーガニックにこだわって一度成功したものの、供給が安定せず、すべての支援を切られたことがありました。その時、いろんな人を巻き込んだからには、自分が責任者だと経営者の意識が芽生え、死に物狂いでやり切りました。その経験が今でも活きていると思います。でも、その時も苦しいけど楽しかったんですよね。汗水流して外で働くことが楽しいし、健康で、安心して自分の子供に食べてもらえる野菜をつくり続けることが楽しい。今は、若い人が楽しんでくれているので、その成長も楽しみです。ふとした時に、自然の空気を五感で感じ、生きていることを実感することがあります。農業をやっている醍醐味だなと思いますね。夢や目標はもちろん、この楽しさも世界中に広げていきたいです。アグリコネクトさんとは、アジアやインドネシア、暖かいところでフルーツをやってみたいかな。フルーツに限らず、世界を股にかけて、農業指導や環境を良くするお手伝いをしつつ、人を育てていけたらいいですね。
株式会社アースグリーンファーム
https://earthgreenfarm.wixsite.com/earthgreenfarm/
静岡県焼津市宗高1242
代表取締役 杉原 誠二