農業法人連携で新事業を創出する
僕らの苦手を形にする、最強の味方。
クライアント情報
京葱SAMURAI株式会社
兼 ロックファーム京都株式会社
代表取締役 村田 翔一
前職は消防士。九条ネギのブランドを普及していくため、自身が代表を務めるロックファーム京都とほか2社と共に京葱SAMURAIを設立。最近は「京都舞コーン」というホワイトコーンを開発し、TVに取り上げられるなど話題になっている。
コンサルティング領域
- 営業： 販売戦略、販路開拓
- 組織・人事： 人材採用
- 新規事業開発： 市場調査、事業検討
- その他： 補助金申請
初参加のサミットで、カルチャーショック。
僕はもともと消防士で、就農したのはちょうど2年前。ずっと兼業していたんですが、この先を考えた時に「コンサルティング 農業」と検索して、出てきた電話番号に何にも考えず電話していました。そのまま無償で販売先の相談にのっていただいて。「全国で同じ悩みを抱えている意識の高い農家さんがいるから、まずは知り合いをつくってみたら？」と、誘われるまま次世代農業サミットに行きました。外の情報が入ってこなかった自分にとって、サミットは初めての気づきだらけでした。農業でこんなに高額な年収を稼いでいる人がいるんだとか、年下でも良質な経営をしている方がたくさんいて。カルチャーショック、僕が地元で聞いていた話と違うぞと（笑）。また、当時パートさんが安定しないという悩みを抱えていたのですが、それもサミットで解決しました。出会った外国人実習生に派遣先を紹介してもらい、一緒に現地に行き、面接。ベトナムの実習生の皆さんを入れさせてもらったおかげで、グッと安定するようになりました。僕が本気で農業をやろうと決意した理由の一つには、次世代農業サミットへの参加があります。アグリコネクト株式会社（以下アグリコネクト）さんに対して、最初は少し胡散臭い気持ちもあったけれど、同じ経営者として雲の上の存在だと思いました。持っている情報量がはるかに多い上に、ここまで農業に特化している会社があることは衝撃でした。熊本さんの「5年後、10年後に農業はこういうところが生き残っていく」というサミットでのお話も、自分では考えてもいないところでしたし、なんせ熱いなと。話も合うし、僕も向上心を持ってやりたいと思っていたので、同じ土俵にのっている人たちだと感じました。
素早い行動力、豊富な情報量、何より楽しんでいる。
京葱SAMURAIを設立して、展示会などに出ながらもアグリコネクトさんとやり取りは続いていました。今は、販路開拓やNPO法人の立ち上げ、ロックファーム京都も含めた３社の業務内容協業化のミッションも手伝ってもらっています。販路開拓では、実際にアグリコネクトさんの営業の方が足を使って販売先を見つけてくださっています。営業資料もつくってもらった上で、どう刺していくかの作戦会議を一緒におこなって、商談へ。始めて1カ月で、スーパーさんとつながることができました。NPO法人の立ち上げは、就労継続支援型の事務所の設立です。自社でネギの調整機能を持ちたかったので、社会貢献も兼ねてNPO法人としました。これもアグリコネクトさんに相談させていただきつつですね。僕らが一番苦手な部分を形にしてくれるパートナーだと感じています。一番の価値は、やはり豊富な情報量。官公庁さんともお仕事されているので、その動向もわかっているし、世界的な情勢まで把握している。視察に行かれている海外のビジネスモデルを教えてもらうこともあります。やるかやらないかは別として、その知識が大きな差を生み出していくはずです。僕らの持っているネギの情報量だけでなく、いろんな知見やモデルを集めていくことで、京都でもできることは増えていきます。僕らの選択肢をどんどん増やしてくれる存在ですね。あとは、みんな楽しそうで、前を向いて仕事をしているのがいいですね。スピードも速いので、頼めることはなんでも頼んでいきたいと思っています。
元気と伸び代を武器に、面白い方へ。
僕らは全員若くて、元気もある。会社としても立ち上げたばかりで、柔軟性も伸び代もあります。これから一緒にやっていくなら、日本全国どこでもいいので、産地をつくっていきたいですね。できたら南国がいいかな。巷にあるような野菜だけじゃなく、面白い品目をやってみたい。僕らもホワイトコーンのブランドをリリースしているんですが、認知をあげて、産地として規模を広げ、お客さんをつけていく仕組みを一緒につくれたら楽しいだろうなと思います。衰退の一途をたどっているような地方の産地を、その品目で活性化していくのもいいですね。農業法人の中の運営に関しては僕らが得意だけど、新しい品目の組み立てはきっとアグリコネクトさんの得意分野でしょうし、お互いに強みを活かしながらやってみたいなと思っています。
京葱SAMURAI株式会社
https://kyonegi-samurai.jp/
京都府久世郡久御山町中島南城77-1
代表取締役 村田 翔一